Как и предполагалось, выкладываю в ЖЖ свои заметки с закрытого сайта prodazhy.ru. Первая, про страх... Кажется, на e-xecutive она публиковалась.

***

На страх при первом контакте с незнакомым человеком жалуются многие начинающие деятели продаж. Да и не только начинающие, и не только в продажах. Прежде чем начать разговор о том, что же делать в этом случае, давайте посмотрим на страх с точки зрения определения.

Определение страха, которое дает словарь Естественных наук:

Страх — эмоция:

— возникающая в случаях реальной или воображаемой угрозы существованию организма, его ценностям, идеалам и принципам; и
— направленная на источник опасности.

Интересными для внимания кажутся следующие моменты:

• Страх — это эмоция, т.е. реакция на угрозу.
• Угроза может быть реальной или воображаемой. Как правило при продажах — это эмоция направленная на воображаемую угрозу. Реально существованию нашего организма ничего не угрожает. Как правило.
• Эмоция эта направлена на реальный или мнимый источник опасности. Здесь есть негативный момент — направляя неконструктивную эмоцию на собеседника, мы переводим его самого в неконструктивный ключ общения.

Совершенно очевидно, что со страхом первого контакта можно и нужно работать. Иначе вся наша презентационная деятельность будет неэффективной и в добавок, превратится в кромешный ад.

 

 

Проба пера в области интернет-проектов на опенсорсном софте.

Закрыл.

Переадресация со всех страниц сайта идет сюда.

Материалы постепенно буду выкладывать, попутно редактируя.

Если кто-то что-то ищет по продажам, что было, или  чего не было на сайте -- обращайтесь по открытым контактам.